Kuidas vahet teha ostjal ja “unistajal”?
Ostja leitud või oled alles otsingul?
Ostja ei ole alati see, kes ütleb esimesena "jah". Ära satu ajaröövli otsa, keskendu tõelisele ostjale ja tee igast kontaktist väärtus.
Panin Sulle kokku 34-minutilise videokoolituse, kus saad teada:
- Kellele keskenduda, kui Sul on korraga mitu ostuhuvilist.
- Mida teha, kui huvi ootamatult kaob ja ostjaid ei ole.
- Kuidas nutikalt kaubelda ja sõlmida kokkulepped.
39€
Tasuta soovitused
Ostja ei ole alati see, kes esimesena näitab üles ostusoovi. Kõige ebameeldivam variant on sattuda n-ö unistaja otsa, kellele meeldib käia kinnisvara vaatamas, kuid osta ta ei soovi või ei saa.
Pead keskenduma ostuhuvilisele, kellel on reaalne ostuvõimekus.
Müüjana on täiesti okei ostuhuvilisega rahast rääkida, et selgitada välja, kas ta saab kinnisvara endale lubada.
Oluline on, et nii müüja kui ostja mõistaksid kokkuleppeid ühtemoodi.
On juhtunud, et notaribüroos tekivad vaidlused isegi pottide ja pannide pärast ning tehing võib selle tõttu katki jääda. Seepärast tasub kõik olulised detailid varakult selgeks rääkida ja kirja panna.
Kõik kokkulepped tuleks kindlasti kirja panna ja teisele osapoolele saata, olenemata sellest, kas need saadetakse sõnumi, e-kirja või mõne muu kanali kaudu. Peamine on, et kokkulepe oleks kirjalikult olemas ning hiljem vajadusel uuesti vaadatav. Näiteks, kui kokkulepe on tehtud suuliselt, võib sellele järgneda müüja e-kiri ostjale, kus on kirjas kokkuleppe sisu.
Kui huvi kinnisvara vastu kaob ja ostuhuvilisi pole, siis tuleb muuta müügistrateegiat: parandada nähtavust, kohandada hinda või tuua välja lisaväärtused, mis kinnisvara ostuga kaasa tulevad. Näiteks, mööbel, tehnika, parkimiskoht jms.
Tagasiside
Minu klientidelt
Koolitused on täpselt see, mida meil vaja oli. Oljana andis väga praktilisi soovitusi alates müügikuulutuse sisu ülesehitusest ja visuaalidest kuni tehniliste nüanssideni (dokumendid, protseduurid), mis aitasid müügiprotsessile kaasa ja riske ennetada. Tänu Oljanale oli korterimüük meile kui müüjale sujuv ja ostjale läbipaistev.
Ossaa!! Koolitus on tõesti must-have vaatamine! Neile, kes alles alustavad kinnisvara müügiga, kui ka neile, kes on juba kogenumad. Mulle meeldis, et sisu oli konkreetne, kiire ja keskendus ainult kõige olulisemale. Väga väärtuslikuks tegi koolituse see, et teemad olid hästi lahti seletatud ja toetatud paljude praktiliste näidetega. Tunnen, et sain siit hulgaliselt nõuandeid, mis võivad reaalselt raha säästa ja vältida vigu. Lisaks muutusin palju teadlikumaks müügiga seotud riskidest. Väga põnev ja kasulik koolitus!
Oljana jagas väga kasulikke nippe, tänu millele on mul müük nüüd palju lihtsam. Ma arvan, et üksi ei oleks ma nii head tulemust saavutanud. Eriti hea on see, et oskan kulusid madalal hoida. Ja need koolitused on tõesti odavad! Sellise raha eest lihtsalt ei leia kuskilt sama väärt infot.
Koolitused on täpselt see, mida meil vaja oli. Oljana andis väga praktilisi soovitusi alates müügikuulutuse sisu ülesehitusest ja visuaalidest kuni tehniliste nüanssideni (dokumendid, protseduurid), mis aitasid müügiprotsessile kaasa ja riske ennetada. Tänu Oljanale oli korterimüük meile kui müüjale sujuv ja ostjale läbipaistev.
Ossaa!! Koolitus on tõesti must-have vaatamine! Neile, kes alles alustavad kinnisvara müügiga, kui ka neile, kes on juba kogenumad. Mulle meeldis, et sisu oli konkreetne, kiire ja keskendus ainult kõige olulisemale. Väga väärtuslikuks tegi koolituse see, et teemad olid hästi lahti seletatud ja toetatud paljude praktiliste näidetega. Tunnen, et sain siit hulgaliselt nõuandeid, mis võivad reaalselt raha säästa ja vältida vigu. Lisaks muutusin palju teadlikumaks müügiga seotud riskidest. Väga põnev ja kasulik koolitus!
Oljana jagas väga kasulikke nippe, tänu millele on mul müük nüüd palju lihtsam. Ma arvan, et üksi ei oleks ma nii head tulemust saavutanud. Eriti hea on see, et oskan kulusid madalal hoida. Ja need koolitused on tõesti odavad! Sellise raha eest lihtsalt ei leia kuskilt sama väärt infot.
